A etapa da jornada de compra em que os clientes em potencial já identificaram suas necessidades ou problemas e estão avaliando ativamente as soluções. Nesse momento, eles buscam informações mais detalhadas para tomar uma decisão bem fundamentada. No MOFU, as ações de marketing focam em nutrir os leads com conteúdos relevantes, como cases, demos de produto e comparações, para responder às dúvidas específicas e conduzi-los até a compra. Essa etapa é fundamental para construir relacionamento e posicionar o produto ou serviço da empresa como a melhor solução para a necessidade do lead.