BANT é um framework de qualificação de leads usado por times de vendas para descobrir se vale a pena seguir com um prospect. A sigla significa Budget, Authority, Need e Timeline - quatro pontos que ajudam a estimar a probabilidade de alguém comprar.

• Budget (orçamento) – A pessoa tem dinheiro para pagar pela sua solução?
• Authority (autoridade) – Você está falando com quem decide ou com alguém que influencia a decisão?
• Need (necessidade) – O prospect realmente tem um problema que seu produto resolve?
• Timeline (prazo) – Quando ele pretende fazer a compra?

Se um lead cumpre os quatro critérios, é bem provável que seja uma boa oportunidade de venda. O BANT é um framework antigo (criado originalmente pela IBM), mas segue amplamente usado até hoje - às vezes adaptado ou combinado com outros métodos - para ajudar os reps a qualificar mais rápido e focar nos prospects certos.