Um plano abrangente que descreve como uma empresa vai lançar um produto ou serviço no mercado para alcançar os clientes-alvo e conquistar vantagem competitiva. Essa estratégia abrange diversos elementos, incluindo pesquisa de mercado, identificação do público-alvo, proposta de valor, táticas de marketing e vendas, canais de distribuição e estratégia de preços.

Uma estratégia de GTM é pensada para garantir um lançamento bem-sucedido ao responder às necessidades e às preferências do mercado-alvo, posicionar o produto de forma eficaz frente aos concorrentes e definir os passos necessários para gerar reconhecimento, demanda e vendas. Ela envolve colaboração entre as áreas de marketing, vendas, desenvolvimento de produto e suporte ao cliente, para alinhar esforços e maximizar o impacto do lançamento.