Account Development Representative (ADR) é uma função de vendas focada em identificar, engajar e qualificar contas em potencial que se encaixam no perfil de cliente ideal da empresa - normalmente no espaço B2B. Diferente dos Sales Development Representatives (SDRs), que costumam mirar leads individuais, os ADRs adotam uma abordagem mais orientada a contas, olhando para empresas inteiras ou comitês de compra como clientes em potencial.

O trabalho deles é pesquisar contas-alvo, se conectar com os tomadores de decisão certos, despertar interesse e agendar reuniões para os Account Executives (AEs) fecharem o negócio. Os ADRs têm um papel crítico nas estratégias de prospecção outbound e costumam ser o primeiro ponto de contato entre a empresa e seus futuros clientes.

Resumindo: os ADRs não apenas correm atrás de leads - eles abrem portas.

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