Uma abordagem estratégica no marketing business-to-business (B2B) em que as organizações concentram seus recursos de marketing e vendas em um conjunto definido de contas-alvo dentro de um mercado. Essa abordagem envolve a criação de campanhas e conteúdos altamente personalizados, adaptados às necessidades, aos desafios e às características específicas dessas contas-alvo. O ABM enfatiza o alinhamento entre os times de marketing e vendas para garantir uma estratégia coesa que gere engajamento, construa relacionamentos e, no fim, aumente a receita vinda dessas contas de alto valor. O objetivo do ABM é entregar um retorno sobre o investimento (ROI) maior ao concentrar os esforços nas contas com maior probabilidade de gerar valor significativo para o negócio.